定制銷釘價(jià)格越高不是越好，性價(jià)比高才是王道

2018年9月，曙光自動(dòng)化設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得知恒源翔精密五金是一家專注生產(chǎn)銷釘?shù)膹S家，表示有一批設(shè)備需要用到一款特注定位銷。在與他的聊天中恒源翔業(yè)務(wù)員得知對(duì)方已經(jīng)找過(guò)好幾個(gè)廠家，不是定制銷釘價(jià)格太高就是交期太長(zhǎng),結(jié)果都是讓人滿意。

這款定位銷在市面上十分冷門(mén)，可以說(shuō)不會(huì)有廠家備庫(kù)，對(duì)于這款定位銷恒源翔的業(yè)務(wù)員也不特別了解，當(dāng)即上報(bào)了劉總。恒源翔的劉總在了解了具體情況之后，知道這批貨的成本在五萬(wàn)左右，當(dāng)即報(bào)價(jià)四萬(wàn)九千八。

這樣的報(bào)價(jià)豈不是要虧本嗎?難道一向精明的劉總會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤嗎?還是說(shuō)要以次充好欺騙客戶?答案當(dāng)然是否定的。原來(lái)在這個(gè)行業(yè)浸淫了幾十年的劉總早已心中有數(shù)------這款產(chǎn)品用的是進(jìn)口的高硬度不銹鋼，產(chǎn)品要求高，加工難度大，一般廠家根本不可能滿足。而作為專注的銷釘制造廠家恒源翔精密五金當(dāng)然可以做出，但交期也會(huì)比較長(zhǎng)。而這款產(chǎn)品并不是不可替代的，替代品價(jià)格較低，且有庫(kù)存，但使用性能幾乎與原產(chǎn)品沒(méi)有其他區(qū)別。

劉總在向曙光自動(dòng)化設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)明了這樣的情況，并且表示可以免費(fèi)寄出一些樣品給予試用。如果采用這款替代產(chǎn)品，采購(gòu)成本還能再降。

在樣品寄出后的一個(gè)禮拜曙光自動(dòng)化設(shè)備有限公司回復(fù)，替代品完全沒(méi)有任何問(wèn)題，可以考慮采購(gòu)。那么接下來(lái)就是平淡無(wú)奇的談價(jià)環(huán)節(jié)，一切都水到渠成。最終曙光自動(dòng)化設(shè)備有限公司以一萬(wàn)五千元的價(jià)格采購(gòu)了這批定位銷。

“如果，對(duì)方執(zhí)意要原先的那款怎么辦呢?”有員工問(wèn)道。“那就給他做!”劉總斬釘截鐵的回答，“我們做企業(yè)，最要緊的就是信譽(yù)!雖然是會(huì)虧一點(diǎn)，但也不是沒(méi)有好處，至少我們又獲得了一個(gè)潛在的客戶。而且，我們這個(gè)工廠十幾年來(lái)從幾個(gè)人的小作坊到現(xiàn)在幾十人的工廠，一步一步發(fā)展壯大靠的不是追求暴利，而且全心全意服務(wù)客戶。我們不追求暴利，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打做好自己，做好產(chǎn)品，客戶認(rèn)可，自然就能賺錢(qián)。”

曙光自動(dòng)化設(shè)備有限公司采購(gòu)成本從五萬(wàn)降低到一萬(wàn)五，下降了70%。 重信譽(yù)，重服務(wù)，為客戶著想，把利潤(rùn)留給客戶一直都是恒源翔精密五金的價(jià)值追求。正是秉承著這一追求，才能讓恒源翔精密五金一次又一次的獲得客戶的贊許。

恒源翔精密五金始終以優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)惠的價(jià)格，貼心的服務(wù)去打動(dòng)每一個(gè)客戶。恒源翔精密五金專注于定位銷生產(chǎn)廠家，廠價(jià)直銷，價(jià)格優(yōu)惠。世界500強(qiáng)企業(yè)的選擇，你值得擁有。